【韩家平】赊销风险控制与账款追收讲座内容简介：
随着我国加入WTO和社会经济快速发展，无论是海外还是国内，买方市场普遍形成。除传统的

质量、价格和服务等竞争手段外，交易方式已成为新的竞争手段，信用交易渐成潮流。良好的信
用管理已成为企业生存发展的基础和提高市场竞争力的关键。
客户是企业最重要的资源之一，同时也是企业风险的主要来源。市场上每天都在发生的赊销诈骗
和拖欠案件，一次又一次地向我们敲响了信用风险管理的警钟！看似偶然的事件背后其实蕴藏着
很多必然因素，看似无法防范的风险其实完全是可以避免的。伴随着外部环境的改善，企业只要
重视信用管理，学习和运用先进的信用管理技术，信用风险完全可以得到有效的控制和避免。
 
主讲专家：
韩家平先生 中国科学技术大学工学学士，清华大学工业管理工程硕士，高级国际商务师。
商务部国际贸易经济合作研究院信用管理部主任，北京中贸远大商务咨询有限公司总经理，中
国市场学会信用工作委员会副主任、学术委员,首都经济贸易大学兼职教授，中国国际贸易促进
委员会/中国国际商会调解中心调解员，全国整顿和规范市场经济秩序领导小组办公室“社会信用
体系建设规划和实施方案课题组”成员。
蒲小雷先生 对外经济贸易大学国际工商管理学院MBA。
商务部国际贸易经济合作研究院信用管理部副主任，北京中贸远大商务咨询有限公司副总经
理，商务部“中国进出口企业信用管理体系课题组”成员，中国市场学会信用工作委员会学术委员。
 
 
目录：
1、如何扼制大量逾期应收账款？
——企业急需建立科学的信用风险管理制度
2、如何防止业务员垄断客户资源？
——企业必须实行客户信息的集中统一管理
3、如何识别和选择信用良好的客户、代理商？
——企业应采用标准化的客户资信调查和评估方法
4、如何防止销售人员盲目或违规交易？
——企业应以科学的信用控制手段规避赊销中的风险
5、如何保证销售额与回款额的同步增长？
——企业需要设立信用管理部以协调销售与回款目标
6、如何大幅度地提高账款回收率？
——企业应实施应收账款的全程监控与跟踪管理
7、如何提高信用管理和追账人员的职业素质与收账技巧？
——企业应加强相关人员专业培训与技巧训练
8、如何大幅度提高企业信用管理效率和节约管理成本？
——企业应引进科学的企业信用管理系统