《处方药专业化学术推广的操盘真经》   主讲：马宝琳    共12讲   

第一讲 如何使价值倍增（上）
1.前言 
2.什么是营销的灵魂 
3.如何使用途价值倍增 
4.如何使功效价值倍增

第二讲  如何使价值倍增（下）
1．如何使质量价值倍增
2．如何使印象价值倍增
3．如何使体验价值倍增
4．如何使关系价值倍增

第三讲  处方药营销的三重境界（上）
1．什么是专业化学术推广
2．为什么要做专业化学术推广
3．概念营销（一）

第四讲  处方药营销的三重境界（下）
1．概念营销（二）
2．循证营销

第五讲  专业化的产品战略定位和产品定位（上）
1．如何进行产品战略定位
2．战略定位的平民化思维

第六讲  专业化的产品战略定位和产品定位（下）
1．产品品牌定位真经
2．案例：尼莫同的品牌定位描述

第七讲  物料设计的思想 流程和应用（上）
1．物料设计的原则
2．案例：奥施康定的主DA设计（一）

第八讲  物料设计的思想 流程和应用（下）
1．案例：奥施康定的主DA设计（二）
2．主DA衍生出来的物料

第九讲  专业化学术推广的招数 本质和创新（上）
1．专业化推广的一般招数
2．案例：寄生虫病防治指南的推广

第十讲  专业化学术推广的招数 本质和创新（下）
1．专业化学术推广的本质
2．专业化学术推广的创新和误区
3．如何绕开处方药不能做广告的壁垒进行宣传

第十一讲  创建专业化的品牌形象和大品牌产品（上）
1．什么是品牌
2．公司品牌与产品品牌的协同统一
3．品牌维护原则

第十二讲  创建专业化的品牌形象和大品牌产品（下）
1．如何创建大品牌产品
2．完善市场部的职能

《普药销售渠道设计与深度分销》   主讲：李智民     共12讲   6 VCD
第一讲  新形势下普药营销突破的思考（上)
1．前言
2．什么是普药
3．普药营销现状

第二讲  新形势下普药营销突破的思考（中)
1．普药营销突围之路
2．普药营销突围地图

第三讲  新形势下普药营销突破的思考（下)
1．如何理解普药突破的成功
2．渠道建设概述

第四讲  普药营销渠道体系建设（上）
1．渠道经销商背景分析
2．企业需求与现实的矛盾
3. 大普药渠道规划（一）

第五讲  普药营销渠道体系建设（中）
1. 大普药渠道规划（二）
2. 半普药渠道规划

第六讲  普药营销渠道体系建设（下）
1. 渠道优化
2. 渠道商业政策制定
3. 案例分析：A企业的营销变革（一）

第七讲  普药营销突破策略与实战应用（一）
1. 案例分析：A企业的营销变革（二）
2. 大普药营销突破策略组合
3. 代理联盟策略与应用

第八讲  普药营销突破策略与实战应用（二）
1. 药店加盟代理策略与应用
2. 渠道助销策略与应用（上）

第九讲  普药营销突破策略与实战应用（三）
1. 渠道助销策略与应用（下）
2. 半普药营销策略
3. 正确理解第三终端助销
4. 第三终端助销策略与应用

第十讲  普药营销突破策略与实战应用（四）
1. 城乡合伙人策略与应用
2. 数据库平台建设

第十一讲  关键的管理制度与实战应用（上）
1．数据库应用
2．案例：B企业的营销突破策略应用
3．费用管理
4．活动管理

第十二讲  关键的管理制度与实战应用（下）
1．数据管理
2．人员管理
3．货款管理
4．市场控制
5．案例：C企业成功之路